In this post I present five practical ways to bring business people in different roles together, to work out a common view. In large companies, the organizational barriers can be teared down by creating new forums for dialogue. This is … Jatka artikkeliin Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)
Why organizations live in silos? Why people tend to build barriers over their tasks? Key explanation is that major companies rarely have common cultures, although the top management may think so. The strong cultures are tied to business units, country … Jatka artikkeliin Mission: breaking down the silos (part 1)
Are there any signals, indicating how the unification of the two companies is advancing? There is hardly any information available. Now we are looking for signs of excellence in making it work with the different cultures and people in various … Jatka artikkeliin Nokia + Alcatel-Lucent – fitting in the cultures, the big issue
Skenaariomyynnissä myyjäorganisaatio on hahmottanut tulevaisuuden kuvaa asiakkaan liiketoiminta-alueesta. Kuvan piirtämistä jatketaan yhteistyönä. Reaalimaailman ratkaisu syntyy yhteiskehittämisestä asiakkaan kanssa, joka yllättää asiakkaan. Skenaariomyynti on ensisijaisesti B2B sovellus. Se liittyy erityisesti liiketoimintoihin, joissa tuotetaan asiakasräätälöityjä ratkaisuja. Skenaariomyynnissä myyjän lisäarvo on metodiosaaminen: hän … Jatka artikkeliin Skenaariomyynti – uusi myyntigenre
