Kahdeksan sääntöä kehitysprojektin lennokkaaseen starttiin 

Miksi isot kehitysprojektit eivät käynnisty kunnolla? Usein syynä on sitoutumisen, resurssien tai kokemuksen puute. Tai sitten projektit lähtevät liikkeelle liian löyhällä toimeksiannolla. Millainen on jämäkkä liikkeellelähtö, joka takaa lennokkaan etenemisen? Seuraavassa peukalosääntöjä isoimpien, koko organisaatiota koskevien kehityshankkeiden onnistumiseen. Sääntö 1. … Jatka artikkeliin Kahdeksan sääntöä kehitysprojektin lennokkaaseen starttiin 

Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)

In this post I present five practical ways to bring business people in different roles together, to work out a common view. In large companies, the organizational barriers can be teared down by creating new forums for dialogue. This is … Jatka artikkeliin Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)

Skenaariomyynti – uusi myyntigenre

Skenaariomyynnissä myyjäorganisaatio on hahmottanut tulevaisuuden kuvaa asiakkaan liiketoiminta-alueesta. Kuvan piirtämistä jatketaan yhteistyönä. Reaalimaailman ratkaisu syntyy yhteiskehittämisestä asiakkaan kanssa, joka yllättää asiakkaan. Skenaariomyynti on ensisijaisesti B2B sovellus. Se liittyy erityisesti liiketoimintoihin, joissa tuotetaan asiakasräätälöityjä ratkaisuja. Skenaariomyynnissä myyjän lisäarvo on metodiosaaminen: hän … Jatka artikkeliin Skenaariomyynti – uusi myyntigenre