Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Suomalaisissa teknologiayhtiöissä on jo käännetty innovoinnin moodia tuotelähtöisestä asiakaslähtöiseen. Tämän tulisi johtaa myyntinäkökulman vahvaan läsnäoloon tuote- ja palvelusuunnittelussa. Kuinka pitkällä tässä ollaan? Innovaatioiden kaupallistamisessa keskeiseksi menestystekijäksi nousee myyntitiimin ja tuotekehitystiimin vuoropuhelun ajoitus ja laatu. Tuotekehityksen ja kaupallisen mallin määrittelyiden tulee kulkea käsi kädessä – sen sijaan että kaupallistamisratkaisua mietitään vasta tuotteen ollessa viimeistelyvaiheessa. Iteraatio tuotekehitysprojektissa eri roolien välillä pakottaa esille kysymyksiä, jotka muuten tulisivat esitetyiksi liian myöhään. Ne voivat liittyä kohderyhmiin, asiakkaan päätöksentekoon tai ostamisen esteiden ymmärtämiseen. Tuotekehittäjien tulisi aikaisessa vaiheessa ymmärtää, kuinka uusi tuote tai palvelu myydään asiakkaalle, sillä se voi vaikuttaa ratkaisun ilmiasuun. Eri roolien välinen sparraus ja … Jatka artikkeliin Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Industrial internet – with customer perspective

This blog discusses industrial internet driven development projects. In this context, DevOps thinking is the main framework. However, it is limited because of lacking customer orientation. Understanding better ways and means of customer engagement would result in better projects fluency. … Jatka artikkeliin Industrial internet – with customer perspective

Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?

HS Sunnuntain juttu (printtiversiossa 4.2.2018) otsikoi Piilaakson olevan tämän vuosisadan Firenze. Mitä yhteistä siis Piilaaksolla ja Firenzellä on? Heikki Aittokosken kiehtova juttu tarjoaa vain kapean selityksen tuolle otsikon teesille. Mitä siis tapahtui Firenzessä, ja koska? Frans Johansson on kirjoittanut aiheesta … Jatka artikkeliin Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?

Kauppakeskussota alkaa kohta. Mitä voittajat tekevät toisin?

13 vuodessa pääkaupunkiseudun kauppakeskusten liiketila tulee kasvamaan 69%. Samalla verkkokauppa syö fyysistä kauppaa. Kilpailu tulee olemaan ankaraa. Millä kisa voitetaan? Ketkä sen häviävät? Ja miksi? Kauppakeskuksilla on sama tietämys lähitulevaisuudesta, kaikki näkevät kilpailukentän, pelimerkit ovat arvoltaan suuria, luvassa on vauhdikasta … Jatka artikkeliin Kauppakeskussota alkaa kohta. Mitä voittajat tekevät toisin?

Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)

In this post I present five practical ways to bring business people in different roles together, to work out a common view. In large companies, the organizational barriers can be teared down by creating new forums for dialogue. This is … Jatka artikkeliin Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)

Kilpailukyky ratkeaa asiakkuusosaamisessa – menestyvät myyjät ymmärtävät asiakkaan muutoksen tukemista

Mediassa on käyty keskustelua kilpailukyvystämme ja sen harhoista. Makrotekijöiden lisäksi pitää pureutua myös yritystasolle: suomalaisissa teknologiayrityksissä on paljon ponnistusvoimaa. Osasta mestariehdokkaista on kuitenkin tullut suurilla areenoilla kykyihinsä nähden alisuorittajia. Odotettu kasvu jää realisoitumatta, kansainvälisillä kentillä läpilyönnit jäävät saavuttamatta, yritys jumittuu marginaalisen kasvun ja kustannusten jatkuvan viilaamisen noidankehään. Tai innovaatioratkaisuissa pelataan varmaan päälle, kehitetään pelkästään muutama lisäominaisuus tai versioidaan vanhasta kustannuksiltaan edullisempi – koska omat ja lähipiirin epäonnistumiset markkinoilla pelottavat. Kitka innovaatioiden kaupallistamisessa liittyy usein kapeaan osaamiseen asiakkaasta: kun ratkaisu on uusi asiakkaalle, tulee ymmärtää asiakastarpeiden lisäksi myös, millä ehdoin asiakasorganisaatio on valmis uudistumaan. Menestyjillä on kyky tuntea asiakas luitaan ja … Jatka artikkeliin Kilpailukyky ratkeaa asiakkuusosaamisessa – menestyvät myyjät ymmärtävät asiakkaan muutoksen tukemista

Luovuuden anatomiasta

Organisaatioissa on valtavasti piilevää luovuutta. Se ei tule esiin, jos ajattelun rohkeudelle annetaan rajansa. Silloin hiljaisia älykköjä ei kuunnella ja johtoryhmillä ei ole varjohallituksia. UUTTA SYNTYY AJATTELUMALLIEN TÖRMÄYTTÄMISESTÄ Jokaisessa yksilössä piilee luovuus. Yksilöillä luovuuden ilmiasu on hyvin erilainen. Joukkojen luovuus … Jatka artikkeliin Luovuuden anatomiasta