Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Suomalaisissa teknologiayhtiöissä on jo käännetty innovoinnin moodia tuotelähtöisestä asiakaslähtöiseen. Tämän tulisi johtaa myyntinäkökulman vahvaan läsnäoloon tuote- ja palvelusuunnittelussa. Kuinka pitkällä tässä ollaan? Innovaatioiden kaupallistamisessa keskeiseksi menestystekijäksi nousee myyntitiimin ja tuotekehitystiimin vuoropuhelun ajoitus ja laatu. Tuotekehityksen ja kaupallisen mallin määrittelyiden tulee kulkea käsi kädessä – sen sijaan että kaupallistamisratkaisua mietitään vasta tuotteen ollessa viimeistelyvaiheessa. Iteraatio tuotekehitysprojektissa eri roolien välillä pakottaa esille kysymyksiä, jotka muuten tulisivat esitetyiksi liian myöhään. Ne voivat liittyä kohderyhmiin, asiakkaan päätöksentekoon tai ostamisen esteiden ymmärtämiseen. Tuotekehittäjien tulisi aikaisessa vaiheessa ymmärtää, kuinka uusi tuote tai palvelu myydään asiakkaalle, sillä se voi vaikuttaa ratkaisun ilmiasuun. Eri roolien välinen sparraus ja … Jatka artikkeliin Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?

HS Sunnuntain juttu (printtiversiossa 4.2.2018) otsikoi Piilaakson olevan tämän vuosisadan Firenze. Mitä yhteistä siis Piilaaksolla ja Firenzellä on? Heikki Aittokosken kiehtova juttu tarjoaa vain kapean selityksen tuolle otsikon teesille. Mitä siis tapahtui Firenzessä, ja koska? Frans Johansson on kirjoittanut aiheesta … Jatka artikkeliin Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?

Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)

In this post I present five practical ways to bring business people in different roles together, to work out a common view. In large companies, the organizational barriers can be teared down by creating new forums for dialogue. This is … Jatka artikkeliin Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)