Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Suomalaisissa teknologiayhtiöissä on jo käännetty innovoinnin moodia tuotelähtöisestä asiakaslähtöiseen. Tämän tulisi johtaa myyntinäkökulman vahvaan läsnäoloon tuote- ja palvelusuunnittelussa. Kuinka pitkällä tässä ollaan? Innovaatioiden kaupallistamisessa keskeiseksi menestystekijäksi nousee myyntitiimin ja tuotekehitystiimin vuoropuhelun ajoitus ja laatu. Tuotekehityksen ja kaupallisen mallin määrittelyiden tulee kulkea käsi kädessä – sen sijaan että kaupallistamisratkaisua mietitään vasta tuotteen ollessa viimeistelyvaiheessa. Iteraatio tuotekehitysprojektissa eri roolien välillä pakottaa esille kysymyksiä, jotka muuten tulisivat esitetyiksi liian myöhään. Ne voivat liittyä kohderyhmiin, asiakkaan päätöksentekoon tai ostamisen esteiden ymmärtämiseen. Tuotekehittäjien tulisi aikaisessa vaiheessa ymmärtää, kuinka uusi tuote tai palvelu myydään asiakkaalle, sillä se voi vaikuttaa ratkaisun ilmiasuun. Eri roolien välinen sparraus ja … Jatka artikkeliin Innovaatioiden kaupallistaminen myynnin ja tuotesuunnittelun vuoropuheluna

Industrial internet – with customer perspective

This blog discusses industrial internet driven development projects. In this context, DevOps thinking is the main framework. However, it is limited because of lacking customer orientation. Understanding better ways and means of customer engagement would result in better projects fluency. … Jatka artikkeliin Industrial internet – with customer perspective