IoT: what’s in it for us?
For client organizations, any new technology is a sense making process. The customers are asking: what´s in it for our company? Let´s have a look on the customer perspective on IoT. The customers´ questions might be: How to make the … Jatka artikkeliin IoT: what’s in it for us?
Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?
HS Sunnuntain juttu (printtiversiossa 4.2.2018) otsikoi Piilaakson olevan tämän vuosisadan Firenze. Mitä yhteistä siis Piilaaksolla ja Firenzellä on? Heikki Aittokosken kiehtova juttu tarjoaa vain kapean selityksen tuolle otsikon teesille. Mitä siis tapahtui Firenzessä, ja koska? Frans Johansson on kirjoittanut aiheesta … Jatka artikkeliin Mitä yhteistä on Piilaaksolla ja Firenzellä?
Kauppakeskussota alkaa kohta. Mitä voittajat tekevät toisin?
13 vuodessa pääkaupunkiseudun kauppakeskusten liiketila tulee kasvamaan 69%. Samalla verkkokauppa syö fyysistä kauppaa. Kilpailu tulee olemaan ankaraa. Millä kisa voitetaan? Ketkä sen häviävät? Ja miksi? Kauppakeskuksilla on sama tietämys lähitulevaisuudesta, kaikki näkevät kilpailukentän, pelimerkit ovat arvoltaan suuria, luvassa on vauhdikasta … Jatka artikkeliin Kauppakeskussota alkaa kohta. Mitä voittajat tekevät toisin?
Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)
In this post I present five practical ways to bring business people in different roles together, to work out a common view. In large companies, the organizational barriers can be teared down by creating new forums for dialogue. This is … Jatka artikkeliin Five solutions for breaking down the organizational silos (silos, part II)
Mission: breaking down the silos (part 1)
Why organizations live in silos? Why people tend to build barriers over their tasks? Key explanation is that major companies rarely have common cultures, although the top management may think so. The strong cultures are tied to business units, country … Jatka artikkeliin Mission: breaking down the silos (part 1)
Kilpailukyky ratkeaa asiakkuusosaamisessa – menestyvät myyjät ymmärtävät asiakkaan muutoksen tukemista
Mediassa on käyty keskustelua kilpailukyvystämme ja sen harhoista. Makrotekijöiden lisäksi pitää pureutua myös yritystasolle: suomalaisissa teknologiayrityksissä on paljon ponnistusvoimaa. Osasta mestariehdokkaista on kuitenkin tullut suurilla areenoilla kykyihinsä nähden alisuorittajia. Odotettu kasvu jää realisoitumatta, kansainvälisillä kentillä läpilyönnit jäävät saavuttamatta, yritys jumittuu marginaalisen kasvun ja kustannusten jatkuvan viilaamisen noidankehään. Tai innovaatioratkaisuissa pelataan varmaan päälle, kehitetään pelkästään muutama lisäominaisuus tai versioidaan vanhasta kustannuksiltaan edullisempi – koska omat ja lähipiirin epäonnistumiset markkinoilla pelottavat. Kitka innovaatioiden kaupallistamisessa liittyy usein kapeaan osaamiseen asiakkaasta: kun ratkaisu on uusi asiakkaalle, tulee ymmärtää asiakastarpeiden lisäksi myös, millä ehdoin asiakasorganisaatio on valmis uudistumaan. Menestyjillä on kyky tuntea asiakas luitaan ja … Jatka artikkeliin Kilpailukyky ratkeaa asiakkuusosaamisessa – menestyvät myyjät ymmärtävät asiakkaan muutoksen tukemista
Luovuuden anatomiasta
Organisaatioissa on valtavasti piilevää luovuutta. Se ei tule esiin, jos ajattelun rohkeudelle annetaan rajansa. Silloin hiljaisia älykköjä ei kuunnella ja johtoryhmillä ei ole varjohallituksia. UUTTA SYNTYY AJATTELUMALLIEN TÖRMÄYTTÄMISESTÄ Jokaisessa yksilössä piilee luovuus. Yksilöillä luovuuden ilmiasu on hyvin erilainen. Joukkojen luovuus … Jatka artikkeliin Luovuuden anatomiasta
Entä jos strategia syntyisi simulaatioista
Laitetaan johtoryhmä simuloimaan oman organisaationsa lähitulevaisuutta. Jätetään käsitteet visio, arvot, strategia, SWOT ja toimintasuunnitelmat hetkeksi sivuun. Sen sijaan käynnistetään strategiatyö simulaatioista: kukin johtoryhmän jäsen laatii itsenäisesti oman käsikirjoituksensa toimintaympäristön muutokselle ja organisaation valinnoista. Tämä on tärkeää: ei rajata työskentelyä kunkin … Jatka artikkeliin Entä jos strategia syntyisi simulaatioista
Nokia + Alcatel-Lucent – fitting in the cultures, the big issue
Are there any signals, indicating how the unification of the two companies is advancing? There is hardly any information available. Now we are looking for signs of excellence in making it work with the different cultures and people in various … Jatka artikkeliin Nokia + Alcatel-Lucent – fitting in the cultures, the big issue
Scenario selling – the future orientation
B2B sales teams increasingly focus – instead of the needs of today – on understanding of the future opportunities for the customers. This concerns especially the businesses in the hi-tech context. Modern sales organizations moderate open scenarios, to be discussed … Jatka artikkeliin Scenario selling – the future orientation
Simulate! Rethink! Innovate! 